大学生商业计划书案例13个13篇

发布时间: 2025-03-18 08:12:53 来源：网友投稿

大学生商业计划书案例13个13篇大学生商业计划书案例13个　　大学生商业计划书例文(共10篇)篇一:大学生商业计划书例文项目单位的意思　　商业计划书里面的项目单位是指什么,可以举例说明吗?　　项下面是小编为大家整理的大学生商业计划书案例13个13篇,供大家参考。

大学生商业计划书案例13个13篇

篇一：大学生商业计划书案例13个

　　大学生商业计划书例文(共10篇)篇一:大学生商业计划书例文项目单位的意思

　　商业计划书里面的项目单位是指什么,可以举例说明吗?

　　项目单位是指项目运营主体.即承担项目实施的企业.

　　这很好理解的呀~!

　　篇二:大学生商业计划书例文请把一下内容翻译成英文谢谢保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开

　　ConfidentialityAgreement(保密承诺)

　　thebusinessplaninvolvestheCompany”scomercialsecrets,whichisonlyopentoinvestorswithinvestmentintentions.

　　希望回答对你有帮助

　　篇三:大学生商业计划书例文请英语达人帮我把这段英文翻一下,字数挺少的.

　　是一段企划书的模板,要使用英文书面用语,LZ这方面不在行.

　　PS:请勿用翻译器和在线翻译.

　　内容如下:

　　商业计划书

　　编制声明

　　本商业计划书属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用.收到本报告后,收件人应即刻确认,并遵守一下的规定:1)若收件人不希望涉足本商业计划书所述项目,请将本计划书完整退回;2)在没有取得本公司的书面同意,收件人不得将本商业计划书全部或部分给予复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人;3)应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本商业计划书所提供的商业机密资料.

　　本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可以作购买的报价使用.

　　Commercialprospectusworkout,declarecommercialprospectusbelongtothebusinesssecretoriginally,ownershipbelongstoourcompany,contentandmaterialsinvolvedbyitareonlylimitedtoalreadysigningtheinvestorsoftheinvestmentpurposetouse.Afterreceivingthisreport,theaddresseeshouldconfirmatonce,observetheregulationforawhile:1)Iftheaddresseedoesnothopetosetfootinthestatedprojectoftheoriginallycommercialprospectus,pleasereturnthisprospectuscompletely;2)Arenotobtainingthewrittenconsentofourcompany,theaddresseecan”tduplicatetheoriginallycommercialprospectus,transmittoothers,photomechanicalprinting,letoutorspreadtoothersallorpartly;3)Shouldattitudeastreatingthesecretmaterialsofyourcompanytreatcopiesofcommercial

　　prospectusofferbusinesssecretmaterials.Commercialprospectuscan”tuseas,sell,offer,useoriginally,canquotationboughttofunctionasuseeither.

　　篇四:大学生商业计划书例文帮我翻译一下这句话,急Eachbusinessplanislimitedto15word-processedandsingle-spacedpages,includingtheexecutivesummary.

　　那个---limitedto15word-processed---和---includingtheexecutivesummary---

　　是什么意思?【大学生商业计划书例文】

　　Eachbusinessplanislimitedto15word-processedandsingle-spacedpages,includingtheexecutivesummary.

　　整句译为:

　　每个商业计划局限于15单词处理和单身隔开的页,包括执行摘要.

　　篇五:大学生商业计划书例文英语翻译

　　Asamplebusinessplanisincludedalongwithanupdatedsectiononthejoboftheartsmanagertoday.

　　更新了艺术经理的职位说明部分,并附上一份商业企划书的样本.

　　篇六:大学生商业计划书例文劳驾英语帝来翻译一下这半

　　句话啊,thebreathingspellprovidedbythemoratoriumonarmsshipments

　　武器运送延期带来的喘息的机会【大学生商业计划书例文】

　　篇七:大学生商业计划书例文英语翻译

　　Itismypleasuretocontactyouaftergoingthroughyourprofileonthissite.whichreallyinterestme.Amsearchingforasincerewhocanbeofgreatassistancetome,ihaveaveryimportantbusinessproposalwhichiwishtocarryoutwithapartnerandiwanttoknowyouandknowhowfarwecanmatch.andibelieveihavefoundsomeonegoodinyou.Youcangetbacktomethroughmyemailaddress,lookingforwardtoyourreplysoonest,

篇二：大学生商业计划书案例13个

　　商业计划书案例13个(总5页)

　　-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

　　商业计划书案例13个

　　商业计划书有13个重要部分组成，但这绝不是把你的整个人生故事都写在计划书上的借口。商业计划书平均的页数在15页左右，最多不能超过20页。

　　投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式。

　　商业计划书要有有一个清晰的理解:Why(Why，为什么要做这款产品，为什么选择现在做这款产品为什么你开发这款产品最合适为什么他们是最适合投资你的产品的投资人)和How(你的公司是如何实现盈利的你们公司是如何获取客户的你们公司是如何扩大业务的)

　　要向那些看你的商业计划书的人证明:你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得足够高的投资回报率。

　　(一)执行摘要

　　你需要让投资人通过看执行摘要能够清楚地了解你公司业务的主要亮点，以及你公司的业务为什么会让人感到兴奋。

　　用一个到两个句子对以下信息做简单的介绍:公司定位、产品/服务概括、市场机会概述、核心商业模式和盈利模式、未来的计划、愿景宣言。

　　(二)投资亮点

　　(1)你的融资目标:你需要融多少钱才能顺利推动公司向前发展。

　　(2)条款:投资人投资你的公司能获得什么

　　(3)资金计划使用情况:你计划如何使用这轮融资(提示:创始人给自己开6位数的工资不是投资人希望看到的。)

　　(4)里程碑:有了这轮融资，公司能达到什么样的里程碑

　　再一次，这里要回答的最重要的问题就是why:为什么投资人要投资你的公司并成为你公司的一部分为什么现在是投资人投资你公司的最好时机确定三到四个让你的公司成为一个非常好的投资机会的关键因素，并确保投资人在这这个部分也被包括进来。

　　(三)团队概述

　　要能证你们唯一一个能够做这款产品的团队。

　　团队成员的名称、在公司的头衔和职位、他们的专业背景、他们在过去的经历中所积累和掌握的特殊技能、他们在你公司担任的角色和承担的职责、是什么让他们成为唯一能胜任这一角色的。

　　专家意见:这个时候、这个地方不适合列出团队成员的兴趣爱好或过往趣事。

　　(四)市场机会

　　一是，你们公司产品或服务要解决的问题是什么;二是，能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。

　　要考虑两个问题:(1)你的目标客户面临的问题是什么(2)你们公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰

　　在撰写行业趋势这部分内容时，要考虑下面三个问题:(1)你打造的产品/服务顺应的是最近新出现的什么趋势(2)是否有新的或新兴的技术使你的产品/解决方案成为可能(3)你能不能找到任何产品品牌说明市场对与你的产品类似的产品(不要太类似)是有需求

　　总结一下，写下一个能够回答这个问题的结论:客户面临的问题和正在发生的趋势是如何共同营造一个能让你的公司取得成功的完美环境的

　　(五)公司简介

　　考虑下面这些问题:(1)你们公司是做什么的(2)你们公司是如何解决你在上面提到的问题的(3)你们公司提供的产品或服务是什么(4)用户如何使用你的产品或服务(5)你们公司产品的主要功能有哪些(6)你们的产品或服务与市面上其它产品或服务的差异化之处在哪里

　　(六)商业模式和盈利模式

　　你的商业逻辑与业务流程是什么如何做到标准化、流程化、可复制

　　你的公司是如何盈利的确定目前所有跟营收来源相关的内容，包括定价、主营业务成本、利润率。

　　问自己下面这四个问题:(1)为什么这个盈利模式适合公司目前的发展阶段(2)你们公司的产品定价和竞争对手的产品定价的差异在哪里(3)你在未来是否计划新增新的营收渠道(4)如果你们现在还没开始创造营收，那么你们如何/何时能够创造营收

　　(七)市场需求得到量化证明/公司里程碑

　　你可以用这些让投资人表明你的公司正在取得实质性进展:

　　(1)产品开发:你的产品开发到什么阶段了你的产品已经投入市场了吗

　　(2)生产/分销:你是否有一个成熟的生产/制造伙伴你是否有一个成熟的产品分销伙伴

　　(3)早期用户和营收:你是否已经获得了一批早期用户获得了多少用户公司增长速度有多快公司是否已经创造了营收

　　(4)客户证言:你的产品或服务是否得到了一些客户的积极正面的评价这里面有没有一些知名度非常高的客户或行业专家

　　(5)合作伙伴:你是否与任何知名品牌建立了合作伙伴关系

　　(6)知识产权:你公司背后的技术有什么专利吗你的公司名称注册了商标了吗

　　(7)媒体报道:你的公司有没有被一些知名媒体报道过都被哪些媒体报道过

　　(八)行业分析

　　你不仅仅是你们公司的专家，而且对公司所在的行业也有非常深刻的了解。

　　在这个部分要展示哪些数据是需要认真考量的。只展示那些有助于你阐述下面这些内容的数据:你公司所在的市场的规模的大小，对你提供的解决方案的需求，公司产品的用户增长数据，竞品分析。

　　现在你已经向投资人大概介绍了你们所处的行业，现在是时候让他们了解一下同一行业的其它公司，以及你们公司与其它公司的对比。要为你的公司确定至少三家竞争对手，针对每一家竞争对手，都要回答以下这些问题:

　　(1)基本信息:他们公司在哪他们处在哪一个发展阶段

　　(2)比如:他们创造了多少营收他们有多少用户他们是否拿到了融资

　　(3)相似点和不同点:他们的优势是什么你打算如何压制他们的这种优势他们的弱点是什么这对你有什么好处呢

　　(4)收获:你能够从你的竞争对手身上学到什么，从而让你的公司变得更强大

　　专家意见:在确定竞争对手的时候，要跳出固有思维模式，不要只找那些提供与你公司相同的产品或服务的公司。

　　(九)核心竞争力

　　在公司的差异化特质这部分，你要阐述你提供的产品或服务与市场上的其他公司的产品或服务的不同之处，以及这些差异化特质如何帮助你保持战略优势的。问自己下面这两个问题:(1)和其它公司相比，你们公司提供的解决方案的几个(3-5个)关键区别是什么(2)这些差异化优势将如何转化为你公司的长期优势

　　(十)目标用户

　　在目标用户这部分，你需要向投资人展示你知道你的目标用户是谁，他们在哪里，对用户而言重要的是什么。

　　具体如何准备这部分内容呢通过下面这些问题:(1)你们公司的产品或服务主要是为了满足哪些用户的需求的(2)你对这个群体的顾客的了解有多少(3)你的目标用户主要是男性用户还是女性用户(4)

　　你的目标用户主要是哪个年龄段的(5)这个目标人群大概有多大规模(6)目标用户主要住在哪里(7)他们大概处于什么样的收入水平(8)在购买产品或服务时，他们是否有什么特别的偏好或顾虑

　　(十一)营销策略

　　问自己下面这些问题:(1)你如何获取你的第一批用户(2)你首先瞄准哪些用户(3)你会在一些关键的市场推出你的产品吗(4)你是否打算与一些现有的品牌进行合作(5)你打算如何提高公司产品的品牌知名度(6)你打算用哪一类媒体，为什么(7)你会利用社交媒体吗，你主要用哪些社交媒体平台，为什么(8)从本质上说，你的营销策略是什么

　　(十二)未来的增长和发展

　　问自己下面几个问题:(1)你未来计划推出一些新产品吗(2)这些新产品将如何进一步完善公司目前的产品矩阵(3)你是否打算向全新的市场扩张，如新的城市或新的用户群体(4)你能不能提供一个时间表，大家了解你期待未来的新突破会在什么时候发生(5)什么指标或条件能帮助你决定何时该继续向前发展(6)未来，你的公司有哪些潜在的退出策略你会寻求被大公司收购吗你打算带领公司IPO吗

　　(十三)财务模型与融资需求

　　你的财务图表、表格和公式能够让投资人了解你公司目前的业务表现情况，以及你们公司生存下去的几率。

　　这部分内容需要包括以下三点最重要的信息:现金流量表、损益表和你的资产负债表。

　　估值要相对合理，这个相当重要!

篇三：大学生商业计划书案例13个

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　　商业计划书案例13个

　　篇一：商业计划书范文13商业计划书

　　（编制参考）项目单位

　　地址电话传真电子邮件联系人第一部分项目的核心技术核心技术和产品的描述(主要介绍拟投资的技术和

　　产品的先进性和独特性)______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

　　文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

　　______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

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　　核心技术的来源（自主开发、合作开发）

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　　_______________________________________________________________________________________技术开发的合作对象与方式

　　______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________技术鉴定和获奖情况（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）

篇四：大学生商业计划书案例13个

　　8AUni--20--20学年第一学期工作计划9864

　　商业计划书案例13个

　　商业计划书有13个重要部分组成，但这绝不是把你的整个人生故事都写在计划书上的借口。商业计划书平均的页数在15页左右，最多不能超过20页。

　　投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式。

　　商业计划书要有有一个清晰的理解:Why(Why，为什么要做这款产品，为什么选择现在做这款产品?为什么你开发这款产品最合适?为什么他们是最适合投资你的产品的投资人?)和How(你的公司是如何实现盈利的?你们公司是如何获取客户的?你们公司是如何扩大业务的?)

　　要向那些看你的商业计划书的人证明:你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得足够高的投资回报率。

　　(一)执行摘要你需要让投资人通过看执行摘要能够清楚地了解你公司业务的主要亮点，以及你公司的业务为什么会让人感到兴奋。

　　用一个到两个句子对以下信息做简单的介绍:公司定位、产品/服务概括、市场机会概述、核心商业模式和盈利模式、未来的计划、愿景宣言。

　　(二)投资亮点(1)你的融资目标:你需要融多少钱才能顺利推动公司向前发展。(2)条款:投资人投资你的公司能获得什么?

　　8AUni--20--20学年第一学期工作计划9864

　　(3)资金计划使用情况:你计划如何使用这轮融资?(提示:创始人给自己开6位数的工资不是投资人希望看到的。)

　　(4)里程碑:有了这轮融资，公司能达到什么样的里程碑?

　　再一次，这里要回答的最重要的问题就是why:为什么投资人要投资你的公司并成为你公司的一部分?为什么现在是投资人投资你公司的最好时机?确定三到四个让你的公司成为一个非常好的投资机会的关键因素，并确保投资人在这这个部分也被包括进来。

　　(三)团队概述

　　要能证你们唯一一个能够做这款产品的团队。

　　专家意见:这个时候、这个地方不适合列出团队成员的兴趣爱好或过往趣事。

　　(四)市场机会

　　一是，你们公司产品或服务要解决的问题是什么;二是，能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。

　　要考虑两个问题:(1)你的目标客户面临的问题是什么?(2)你们公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰?

　　在撰写行业趋势这部分内容时，要考虑下面三个问题:(1)你打造的产品/服务顺应的是最近新出现的什么趋势?(2)是否有新的或新兴的技术使你的产品/解决方

　　8AUni--20--20学年第一学期工作计划9864

　　案成为可能?(3)你能不能找到任何产品品牌说明市场对与你的产品类似的产品(不要太类似)是有需求?

　　总结一下，写下一个能够回答这个问题的结论:客户面临的问题和正在发生的趋势是如何共同营造一个能让你的公司取得成功的完美环境的?

　　(五)公司简介

　　考虑下面这些问题:(1)你们公司是做什么的?(2)你们公司是如何解决你在上面提到的问题的?(3)你们公司提供的产品或服务是什么?(4)用户如何使用你的产品或服务?(5)你们公司产品的主要功能有哪些?(6)你们的产品或服务与市面上其它产品或服务的差异化之处在哪里?

　　(六)商业模式和盈利模式

　　你的商业逻辑与业务流程是什么?如何做到标准化、流程化、可复制?

　　你的公司是如何盈利的?确定目前所有跟营收来源相关的内容，包括定价、主营业务成本、利润率。

　　问自己下面这四个问题:(1)为什么这个盈利模式适合公司目前的发展阶段?(2)你们公司的产品定价和竞争对手的产品定价的差异在哪里?(3)你在未来是否计划新增新的营收渠道?(4)如果你们现在还没开始创造营收，那么你们如何/何时能够创造营收?

　　(七)市场需求得到量化证明/公司里程碑

　　你可以用这些让投资人表明你的公司正在取得实质性进展:

　　(1)产品开发:你的产品开发到什么阶段了?你的产品已经投入市场了吗?

　　8AUni--20--20学年第一学期工作计划9864

　　(2)生产/分销:你是否有一个成熟的生产/制造伙伴?你是否有一个成熟的产品分销伙伴?

　　(3)早期用户和营收:你是否已经获得了一批早期用户?获得了多少用户?公司增长速度有多快?公司是否已经创造了营收?

　　(4)客户证言:你的产品或服务是否得到了一些客户的积极正面的评价?这里面有没有一些知名度非常高的客户或行业专家?

　　(5)合作伙伴:你是否与任何知名品牌建立了合作伙伴关系?(6)知识产权:你公司背后的技术有什么专利吗?你的公司名称注册了商标了吗?(7)媒体报道:你的公司有没有被一些知名媒体报道过?都被哪些媒体报道过?(八)行业分析你不仅仅是你们公司的专家，而且对公司所在的行业也有非常深刻的了解。

　　(1)基本信息:他们公司在哪?他们处在哪一个发展阶段?

　　8AUni--20--20学年第一学期工作计划9864

　　(2)比如:他们创造了多少营收?他们有多少用户?他们是否拿到了融资?

　　(3)相似点和不同点:他们的优势是什么?你打算如何压制他们的这种优势?他们的弱点是什么?这对你有什么好处呢?

　　(4)收获:你能够从你的竞争对手身上学到什么，从而让你的公司变得更强大?

　　专家意见:在确定竞争对手的时候，要跳出固有思维模式，不要只找那些提供与你公司相同的产品或服务的公司。

　　(九)核心竞争力

　　在公司的差异化特质这部分，你要阐述你提供的产品或服务与市场上的其他公司的产品或服务的不同之处，以及这些差异化特质如何帮助你保持战略优势的。问自己下面这两个问题:(1)和其它公司相比，你们公司提供的解决方案的几个(3-5个)关键区别是什么?(2)这些差异化优势将如何转化为你公司的长期优势?

　　(十)目标用户

　　在目标用户这部分，你需要向投资人展示你知道你的目标用户是谁，他们在哪里，对用户而言重要的是什么。

　　具体如何准备这部分内容呢?通过下面这些问题:(1)你们公司的产品或服务主要是为了满足哪些用户的需求的?(2)你对这个群体的顾客的了解有多少?(3)你的目标用户主要是男性用户还是女性用户?(4)你的目标用户主要是哪个年龄段的?(5)这个目标人群大概有多大规模?(6)目标用户主要住在哪里?(7)他们大概处于什么样的收入水平?(8)在购买产品或服务时，他们是否有什么特别的偏好或顾虑?

　　8AUni--20--20学年第一学期工作计划9864

　　(十一)营销策略问自己下面这些问题:(1)你如何获取你的第一批用户?(2)你首先瞄准哪些用户?(3)你会在一些关键的市场推出你的产品吗?(4)你是否打算与一些现有的品牌进行合作?(5)你打算如何提高公司产品的品牌知名度?(6)你打算用哪一类媒体，为什么?(7)你会利用社交媒体吗，你主要用哪些社交媒体平台，为什么?(8)从本质上说，你的营销策略是什么?(十二)未来的增长和发展问自己下面几个问题:(1)你未来计划推出一些新产品吗?(2)这些新产品将如何进一步完善公司目前的产品矩阵?(3)你是否打算向全新的市场扩张，如新的城市或新的用户群体?(4)你能不能提供一个时间表，大家了解你期待未来的新突破会在什么时候发生?(5)什么指标或条件能帮助你决定何时该继续向前发展?(6)未来，你的公司有哪些潜在的退出策略?你会寻求被大公司收购吗?你打算带领公司IPO吗?(十三)财务模型与融资需求你的财务图表、表格和公式能够让投资人了解你公司目前的业务表现情况，以及你们公司生存下去的几率。

　　这部分内容需要包括以下三点最重要的信息:现金流量表、损益表和你的资产负债表。

　　估值要相对合理，这个相当重要!

　　信你自己罢！只有你自己是真实的，也只有你能够创造你自己

篇五：大学生商业计划书案例13个

　　商业计划书案例13个

　　商业计划书有13个重要部分组成，但这绝不是把你的整个人生故事都写在计划书上的借口。商业计划书平均的页数在15页左右，最多不能超过20页。

　　投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式。

　　商业计划书要有有一个清晰的理解:Why（Why,为什么要做这款产品，为什么选择现在做这款产品?为什么你开发这款产品最合适？为什么他们是最适合投资你的产品的投资人？）和How(你的公司是如何实现盈利的?你们公司是如何获取客户的？你们公司是如何扩大业务的？）

　　要向那些看你的商业计划书的人证明：你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得足够高的投资回报率.

　　(一）执行摘要

　　你需要让投资人通过看执行摘要能够清楚地了解你公司业务的主要亮点，以及你公司的业务为什么会让人感到兴奋。

　　用一个到两个句子对以下信息做简单的介绍:公司定位、产品/服务概括、市场机会概述、核心商业模式和盈利模式、未来的计划、愿景宣言。

　　(二）投资亮点

　　(1）你的融资目标：你需要融多少钱才能顺利推动公司向前发展.

　　（2）条款:投资人投资你的公司能获得什么？

　　（3)资金计划使用情况:你计划如何使用这轮融资？（提示:创始人给自己开6位数的工资不是投资人希望看到的。）

　　（4)里程碑：有了这轮融资，公司能达到什么样的里程碑?

　　再一次，这里要回答的最重要的问题就是why:为什么投资人要投资你的公司并成为你公司的一部分？为什么现在是投资人投资你公司的最好时机？确定三到四个让你的公司成为一个非常好的投资机会的关键因素,并确保投资人在这这个部分也被包括进来。

　　（三）团队概述

　　要能证你们唯一一个能够做这款产品的团队。

　　专家意见:这个时候、这个地方不适合列出团队成员的兴趣爱好或过往趣事。

　　(四）市场机会

　　一是,你们公司产品或服务要解决的问题是什么；二是,能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。

　　要考虑两个问题：（1）你的目标客户面临的问题是什么?（2）你们公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰?

　　在撰写行业趋势这部分内容时，要考虑下面三个问题：（1）你打造的产品/服务顺应的是最近新出现的什么趋势？（2）是否有新的或新兴的技术使你的产品/解决方案成为可能？（3）你能不能找到任何产品品牌说明市场对与你的产品类似的产品(不要太类似)是有需求?

　　总结一下，写下一个能够回答这个问题的结论：客户面临的问题和正在发生的趋势是如何共同营造一个能让你的公司取得成功的完美环境的？

　　（五）公司简介

　　考虑下面这些问题:（1）你们公司是做什么的？（2）你们公司是如何解决你在上面提到的问题的？（3）你们公司提供的产品或服务是什么？（4)用户如何使用你的产品或服务？(5）你们公司产品

　　的主要功能有哪些？（6）你们的产品或服务与市面上其它产品或服务的差异化之处在哪里？

　　（六)商业模式和盈利模式

　　你的商业逻辑与业务流程是什么?如何做到标准化、流程化、可复制？

　　你的公司是如何盈利的?确定目前所有跟营收来源相关的内容,包括定价、主营业务成本、利润率。

　　问自己下面这四个问题:(1）为什么这个盈利模式适合公司目前的发展阶段？（2）你们公司的产品定价和竞争对手的产品定价的差异在哪里？（3）你在未来是否计划新增新的营收渠道？（4）如果你们现在还没开始创造营收,那么你们如何/何时能够创造营收？

　　（七)市场需求得到量化证明/公司里程碑

　　你可以用这些让投资人表明你的公司正在取得实质性进展：

　　(1)产品开发:你的产品开发到什么阶段了？你的产品已经投入市场了吗？

　　(2）生产/分销：你是否有一个成熟的生产/制造伙伴？你是否有一个成熟的产品分销伙伴?

　　(3）早期用户和营收:你是否已经获得了一批早期用户？获得了多少用户？公司增长速度有多快？公司是否已经创造了营收?

　　(4)客户证言：你的产品或服务是否得到了一些客户的积极正面的评价?这里面有没有一些知名度非常高的客户或行业专家?

　　(5）合作伙伴:你是否与任何知名品牌建立了合作伙伴关系?

　　（6）知识产权：你公司背后的技术有什么专利吗?你的公司名称注册了商标了吗？

　　（7)媒体报道：你的公司有没有被一些知名媒体报道过？都被哪些媒体报道过?

　　（八)行业分析

　　你不仅仅是你们公司的专家，而且对公司所在的行业也有非常深刻的了解。

　　在这个部分要展示哪些数据是需要认真考量的。只展示那些有助于你阐述下面这些内容的数据：你公司所在的市场的规模的大小，对你提供的解决方案的需求，公司产品的用户增长数据，竞品分析.

　　现在你已经向投资人大概介绍了你们所处的行业，现在是时候让他们了解一下同一行业的其它公司，以及你们公司与其它公司的对比.要为你的公司确定至少三家竞争对手，针对每一家竞争对手，都要回答以下这些问题：

　　（1）基本信息：他们公司在哪?他们处在哪一个发展阶段？

　　(2)比如：他们创造了多少营收?他们有多少用户?他们是否拿到了融资?

　　（3）相似点和不同点：他们的优势是什么？你打算如何压制他们的这种优势?他们的弱点是什么?这对你有什么好处呢?

　　（4）收获：你能够从你的竞争对手身上学到什么，从而让你的公司变得更强大？

　　专家意见：在确定竞争对手的时候，要跳出固有思维模式，不要只找那些提供与你公司相同的产品或服务的公司.

　　（九）核心竞争力

　　在公司的差异化特质这部分，你要阐述你提供的产品或服务与市场上的其他公司的产品或服务的不同之处，以及这些差异化特质如何帮助你保持战略优势的。问自己下面这两个问题：（1）和其它公司相比，你们公司提供的解决方案的几个(3—5个）关键区别是什么？(2）这些差异化优势将如何转化为你公司的长期优势？

　　（十）目标用户

　　在目标用户这部分，你需要向投资人展示你知道你的目标用户是谁,他们在哪里，对用户而言重要的是什么.

　　具体如何准备这部分内容呢？通过下面这些问题：（1）你们公司的产品或服务主要是为了满足哪些用户的需求的?（2)你对这个群

　　体的顾客的了解有多少？（3）你的目标用户主要是男性用户还是女性用户？(4)你的目标用户主要是哪个年龄段的？(5）这个目标人群大概有多大规模？(6）目标用户主要住在哪里？(7）他们大概处于什么样的收入水平?(8)在购买产品或服务时，他们是否有什么特别的偏好或顾虑？

　　(十一）营销策略

　　问自己下面这些问题:（1)你如何获取你的第一批用户?（2）你首先瞄准哪些用户？（3）你会在一些关键的市场推出你的产品吗?（4）你是否打算与一些现有的品牌进行合作？（5）你打算如何提高公司产品的品牌知名度?(6）你打算用哪一类媒体，为什么?(7）你会利用社交媒体吗，你主要用哪些社交媒体平台，为什么?（8)从本质上说，你的营销策略是什么？

　　（十二）未来的增长和发展

　　问自己下面几个问题:（1)你未来计划推出一些新产品吗？（2)这些新产品将如何进一步完善公司目前的产品矩阵?(3)你是否打算向全新的市场扩张，如新的城市或新的用户群体?(4）你能不能提供一个时间表，大家了解你期待未来的新突破会在什么时候发生？（5)什么指标或条件能帮助你决定何时该继续向前发展？（6)未来，你的公司有哪些潜在的退出策略？你会寻求被大公司收购吗？你打算带领公司IPO吗?

　　（十三）财务模型与融资需求

　　你的财务图表、表格和公式能够让投资人了解你公司目前的业务表现情况，以及你们公司生存下去的几率。

　　这部分内容需要包括以下三点最重要的信息:现金流量表、损益表和你的资产负债表。

　　估值要相对合理,这个相当重要！

篇六：大学生商业计划书案例13个

　　【商业计划书案例13个】商业计划书

　　案例

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　　公司总资本20XX年万元，暂定为：清华专利技术占15％．A科技股份有限公司占50％，其余35%为外来投资者所有，即风险投资为700万元。根据市场销售预测确定生产规模，分三期投入：第1年500万元，第3年1000万元，第5年1500万元。

　　3、市场在学院老师和专业市场调研人员的指导下。餐饮商业计划书我们精心设计了问卷及调研方案，并在北京市多家商场随机抽查了633个样本的结果，有约70%的人认为农药残留危害严重或比较严重。我们同时调查到。只有约10%的人对现有的水泡或用洗涤灵等去除残留农药的方法感到满意，20%的人认为效果不好或一般。在使用洗涤灵的人群中，更有70％的人认为它造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的处理手段，我们开发的产品满足人们对蔬菜洁净的要求，因而具有强大的生命力和广阔的市场。根据市场调研的结果，当我们定价在100元以上时，至少有

　　约30%的人愿意购买我们的产品。考虑到我们产品的成本是400元以上，我们决定把这一部分人群视为我们的目标顾客。()在最初的五年内，我们销售的市场将定在六个大城市：北京、天津、上海、广州、西安、重庆，创业项目商业计划书预计销售量可以达到20万台。

　　4、营销策略价格：我们的产品是一种家用的、用于处理水果蔬菜上残留农药的小家电。我们在第一年把高收入、高知识层次者定为我们的目标顾客，占领利润最大的高端市场，产品零售价为850元。从第二年起，随着生产规模的扩大，生产成本会有较大幅度的降低。我们将逐步降低售价（第五年为590元），并占领中低收入者市场。促销：我们将在产品还未投放市场之前三个月内，把“真正绿色净菜”的概念传递给人们。我们将利用权威机构专家的评论提高公众对农药残留问题的认知程度。在这些方面，我们的合作者XX公司有着丰富的经验，可以给我们提供强有力的支持。由于我们最初面向高知识层次的顾客，电子商务商业计划书所以进行网上宣传与开展网上购物活动也是我们的促销手段之一。我们将针对家庭主妇制定周密的广告策略。我们考虑在电视评论节目中进行关于农药残留问题的追踪和产品的探讨，以提高人们对健康问题认知和对产品关注的程度。

　　销售途径：第一年我们将利用XX在北京和天津完备的销售网络进行销售，把精力集中在产品的研制、开发和生产上。直接利用XX的直营店进行销售的另一个原因是：在调研中我们发现，产品售后服务是影响顾客购买决策的第二重要因素，因此利用XX的直营店将有助于我们的新产品打开市场。从第二年起，我们将在利用XX全国销售网络的同时，设立自己的销售网点。一般说来，我们将委托外地代理商对产品进行销售，不再设立专门的销售机构。

　　5、生产管理公司的总厂设在北京市高新技术开发区，享受国家高新企业“三免三减半”的税收优惠。臭氧发生器是产品的核心部分，也是**公司的技术优势所在。为了保证产品的技术领先性、技术保密以及产品的出厂质量。臭氧发生器的生产以及产品的最后组装，商业项目计划书都是由公司的生产工厂完成。这家工厂的日常管理将由XX公司生产部的经理负责，并采用全面质量管理的方式严格保证产品质量。6、技术壁垒我们的产品包含一项国家发明专利与两项实用新型专利。这将在一定程度上保护我们的产品设计方案。而且，产品的核心部件（其性能的高下将极大影响产品的效果）由公司自行制造。这样，跟进的竞争者很难仿造。此外，公司还非常重视研发工作，使我们始终在技术上保持领先地位。

　　7、财务分析XX公司具有较强的盈利能力。五年中，撰写商业计划书年平均资产回报率（ROA）按现值指标计算为44．5％按静态指标计算为62．8％。第五年末的净资产将增值为3469万元。财务敏感性分析表明该项目具有较强的抗风险能力。8、公司前瞻在传统家电市场日益饱和的情况下，国内外小家电行业却发展极为迅猛，成为方兴未艾的朝阳产业。一家技术领先、对市场反应敏锐的小企业完全可以迅速发展成为一个新兴行业的领导者。公司将立足高科技，以多样化的产品满足不断变化的市场需求。开发家用系列：从第二年起，我们将推出系列的家用XX绿色净菜机。主要是针对不同的消费者，设计不同层次的产品。开发商用产品：随着我国城镇居民的蔬菜消费习惯的转变，将来商场将需要大量的净菜处理装置及其他生鲜商品的消毒保鲜装置。公司商业计划书本公司将在继续保持家用果蔬处理机市场份额的同时，进行商用果蔬批量处理装置的研制，并力争在200l年，成为中国最大的商用净菜处理设备的供应商。一枝笔写作事务所9、风险投资的撤出我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。公司会把投资

篇七：大学生商业计划书案例13个

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　　商业计划书案例13个

　　篇一：商业计划书范文13商业计划书

　　（编制参考）项目单位

　　地址电话传真电子邮件联系人第一部分项目的核心技术核心技术和产品的描述(主要介绍拟投资的技术和

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　　_____________________________________________________________________

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　　核心技术的来源（自主开发、合作开发）

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　　______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________技术鉴定和获奖情况（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）

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　　__________________

　　公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版

　　权

　　等

　　）

　　___________________

　　___________________________________________________

　　__________________

　　___________________________________________________

　　__________________

　　___________________________________________________

　　__________________请说明有关知识产权转让或授权许可

　　的协议

　　__________________________________________________________________________________________________________________________________________

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　　_____________________________________________________________________产品毛利润率是多少？纯利润率是多少

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　　___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施

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　　第二部分市场潜力和收入模式目标市场（新技术和产品应用的领域）

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　　__________________行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等）

　　_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________市场销售有无行业管制，公司产品进

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　　入市场的难度分析

　　篇二：商业策划书案例(共3篇)篇一：商业策划书案例商业策划书案例-三门峡黄河旅游国际文化节活动策

　　划案例一、策划背景三门峡市总面积10475平方千米，市辖1个市辖区、3

　　个县、代管2个县级市。市人民政府驻湖滨区，湖滨区面积219平方千米，人口万人。地处黄河流域的三门峡市是华夏文明发祥地之一。在漫长的历史进程中，先民们在这块土地上生息繁衍，用勤劳的双手创造了光辉灿烂的历史文化，成为华夏浩瀚文化的重要组成部分。这些历史文化对于推进历史的前进乃至当今社会各个方面都产生了重要及其深远的

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　　影响。改革开放以来，三门峡市的科技事业得到了长足发展。

　　三门峡地处豫、晋、陕三省交界处，东与洛阳市为邻，南依伏牛山与南阳市相接，西望古城长安，北隔黄河与三晋呼应，是历史上三省交界的经济、文化中心。华夏的古老文明、祖国的今朝奇迹、南疆的湖光山色、北国的秀丽冰川，在这里得到了巧妙的浓缩和展现，发展旅游业有着得天独厚的条件和十分广阔的前景。厚重的历史文化为这里留下了许多名胜古迹和人文景观。自然景观主要有融观光、登山、避暑为一体，享有“小华山”之美称的亚武山国家级森林公园；“四面环山三面水，半城烟村半城田”的陕州老城风景区；风光旖旎、景观险胜、古迹遍布的三门峡黄河游览区等。

　　二、策划目的三、策划原则四、组织形式五、活动流程由烟花拼成的“热烈祝贺黄河旅游文化节隆重开幕”

　　巨大字幕在空中升起，拉开序幕以舞蹈形式的大型晚会为主，辅以锣鼓、舞狮、戏曲、彩色气球等表演。

　　篇二：商务策划书案例a品牌电动车商业计划书

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　　一、公司简介本公司创建于XX年7月，目前，拥有生产流水线两

　　条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在XX年6月通过了国家生产许可证的验收；被浙江省质量技术监督局XX年度抽查测定为合格产品。

　　二、市场分析（一）品牌定位（二）目标市场

　　（三）市场前景21世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不再是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮。随着高新技术产业的迅猛发展，信息的传递速度加快了，国内电动车市场前进的步伐也不断加快。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。

　　（四）产品优势（五）市场现状1．价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管

　　上述电动车四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场。另外，即使

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　　在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲。2．电动车行业对比摩托车行业来说，产品技术含量相

　　对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上。但随着几大品牌逐渐形成一定规模，它们的成本优势相差无几。

　　3．从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。

　　5．由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况向好的趋势发展，生产处于良性循环的合理区域内。

　　由上面的市场状况分析可知：（1）技术竞争必将升级。（2）电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。（六）融资计划公司计划以借贷形式，一次性借贷100万元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中，20万元用于市场推广及广告费用；80万元用于其他营运活动。三、市场推广（一）营销策略

　　渠道策略：特许经营、专卖连锁

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　　（二）推广预测：年份终端网络销售额（亿元）XX50家XX100家1XX200家XX350家2通过一系列运作，于XX年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产a电动车10万辆。a品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。四、管理目标

　　五、回报分析按4年预期目标计算：年销售额：2亿元产品成本：2亿元×50%=1亿元市场推广、广告营销费用：2亿元×20%=亿元税收：2亿元×10%=亿元利润：2亿元×20%=亿元六、swot分析优势方面，a公司已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。

　　a品牌系列产品虽说市场潜力很大，但需主推a电动

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　　车，其他产品自然销售。通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外

　　市场上是属于新兴的产物。这反而给a品牌提供了很好的机会。

　　XX年8月5日篇三：商业策划案例水星楼营销策划方案目录第一部分总体营销策略一．核心形象定位二．总体形象定位三．价格策略四．宣传策略五．推广主线——“水星楼”四部曲六．销售条件与入市时机七．营销总体阶段安排第二部分营销推广实施方案一．水星楼品牌传播，初步建立项目市场形象二．水星楼·蓝钻公寓营销推广三．水星楼品牌深化，确立市场认同美誉度四．项目商业营销招商方案五．欢乐水星楼

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　　六．营销工作组织架构七．营销推广费用计划第一部分总体营销策略一、核心形象定位项目名称：水星楼城市购物广场定位语：常德首席复合商业街区常德文化的商业复兴?大型、综合、复合性，集购物、休闲、文化、旅游、娱乐、美食为一体的一站式休闲购物广场?打造常德的“夫子庙”、“王府井”?新城市商业中心——水星楼——无可争议的常德商业名片总体定位描述篇三：商业计划书案例收到商业计划书日期项目编号项目经理商业计划书项目名称：西兰花萝卜硫素抗癌药物中试生产项目单位：富邦创新创业团队地电址：09级生物制品专业话：电子邮件：9@指导老师：李胜（教授）联系人：付瑞军二零一二年十月制保密承诺本商业计划书内容涉及本项目商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本项目希望收到本商业计划书

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　　的投资公司项目经理做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本项目组同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本项目的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年月日1

　　商业计划书概要项目名称团队形式办公地址所处阶段联系方式传真网站或QQ号QQ:7中小型自走式玉米青（黄）贮全价饲料收获机是指在收获玉米的时候，利用拖拉机带动玉米收割、粉碎机械将玉米果穗、秸秆自动粉碎、回收，并进行青（黄）贮，作为全价饲料用于养殖业。该产品主要用于广大玉米农户、饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青（黄）贮饲料。本产品的技术创新点在于克服了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）项目摘要贮，作为一种优质的全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益；同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点，具有很好的使用价值和广阔的市场需求。项目目前已试制出样机2台，并已投入试用。通过一个多月的收割试用，表明该机适合各

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　　种复杂玉米地块，机械性能稳定、收获效率高并已创造了可观的经济效益。项目完成时，产品通过有关部门鉴定、达到批量生产阶段并拥有自主知识产权。E-Mail7@□创意□个人中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机的开发与推广■工作室成立时间所处行业□试运营农机设备制造□市场拓展兰州理工大学□研发■产品开发联系人武**电话1367949****团队架构目前团队运营架构：陇原拓荒者创新创业团队+指导老师+民营投资者2

　　未来团队构架：团队形式：有限责任公司股东构成：大学生创业团队+民营投资者+天使投资者总经理：武**(08级机械设计制造及其自动化专业)，曾在兰州电机厂，宁夏小巨人机床有限公司、宁夏舍佛勒轴承厂、宁夏新瑞长城机床厂、长城液压厂等单位实习，有较为丰富的实践经验和开拓精神。技术总监：闫**(08级机械设计制造及其自动化专业)，参加过荒山造林风力供水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的产品开发经验。办公室主任：王**(08级机械设计制造及其自动化专业)，参加过荒山项目骨干简介林轴承厂、天水风动厂实习，现担任班长，有较为丰富的管理能力。市场部经理：张**(08级机械设计制造及其自动化专业)，参加荒山造林风力供水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海林

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　　轴承厂、天水风动厂实习，担任过班长职务，有较为丰富的市场拓展能力。财务部经理：韩*(09级国际经济与贸易专业)，业务精湛，擅长财务管理。在解决下一步资金问题后，将需要增加以下骨干团队成员:钳工、焊工、技术维修人员、机收驾驶员等。玉米生产在我国是播种面积大、秸秆产量高的作物之一，其秸秆在国内外普遍被用于青（黄）贮饲料，随着畜牧业的发展，我国秸秆青（黄）贮量将会越来越大，因此发展机械化技术，有利于提高功效，降低劳动强度；应用机械化还可实现适时收获，降低农耗，提高青（黄）项目的技术方贮饲料的质量。案与创新性大型玉米收割机技术虽已比较成熟，除了与拖拉机配套的悬挂式、牵引式等机械外,还有自走式联合收获设备。但玉米秸秆粗壮、高大、节硬、表皮密实,在摘穗时水分含量较高，各地玉米种植行距不一、地形复杂，且青贮饲料收获时间一般只有二、三十天，这些都是造成许多玉米地不适合大型玉米收割机作业的关键因素，因此我国3造林风力供水系统设计，获得专利。暑期在天水星火机床厂、天水海

　　玉米秸秆收割还主要以人工为主。本项目产品的技术创新性主要在于克服了现有的某些大型玉米联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收

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　　割、粉碎、青（黄）贮，作为一种优质的饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益；同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点。按照青贮饲料的要求，玉米收割应随收割切碎，随运输装池，以保持秸秆青绿色和水分，营养不受损失；装池时，青贮饲料含水量应为65-75%，手握不流水为宜；每吨青料加尿素4-5公斤，应搅匀；温度低于40度。装料速度要快，分层压实，封口要严。装料与封口时间越短越好。黄贮饲料要求要低一些，饲料品质也不及青贮饲料，但其收获时间长，原料成本相对要低（售价也低），仍不失为玉米秸秆再利用的又一选择。根据以上特点，玉米青（黄）贮饲料收获机工艺路线如下：玉米根部切割→秸秆整体喂入→趴链输送→茎秆果穗铡切粉碎→加尿素或盐抛送→装车→入池或打包青（黄）贮采用的技术路线：可行性研究→产品设计方案论证→关键部件研究攻关→第一轮样机试制→第一轮样机性能考核→第一轮样机（含关键部件）改进→第二轮样机试制→制定试验大纲→技术培训→性能试验→生产考核→技术、工艺改进→改进样机→产品性能检测、鉴定→完善工艺、工装→试验示范→产品定型→技术推广对关键部件的结构研究设计主要包括：1、不对行玉

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　　米割台的研究设计；2、无缠绕清杂及茎杆定量定向铺放构件的设计；3、茎杆切碎、抛送和定量添盐装置的设计；4、与打包机和秸秆还田机构的联机机构的设计（实现一机多用）。此外，根据田间试验的结果进行产品技术改进，对机具核心技术及配套技术的布局、构造、参数、配合、材质等进行优化设计，完成中试样机试制。该项目的技术来源是自主研发。项目组针对国内外相关产品的缺点，利用旧农具改造开发新产品，核心技术申请专利保护。项目目前已试制出样机2台，并已投入试用。通过一个多月的收项目发展现状割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定、收获效率高并已创造了可观的经济效益。4

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篇八：大学生商业计划书案例13个

　　商业方案书案例13个

　　制定商业方案书有很多作用,下面了关于商业方案书13个案例，供大家参考!

　　1、超群DNA(基因)芯片商业方案书2、参考案例3、某家居产业园商业方案书4、某科技园入园企业商业方案书5、欧洲之星商业方案书6、软件销售平台的商业方案书7、商业方案书(杭州市高科技投资)8、商业方案书：瓜果蔬菜解毒保鲜机―农药残留的克星9、江淮瑞风(苏州)特许经销商资格申请书10、名豪酒店商业方案书11、一家深圳金融行业企业的商业方案书12、一家生物药业企业商业方案书13、中国财会网商业方案书

篇九：大学生商业计划书案例13个

　　商业计划书案例13个

　　商业计划书有13个重要部分组成，但这绝不是把你的整个人生故事都写在计划书上的借口.商业计划书平均的页数在15页左右，最多不能超过20页.

　　投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式.

　　商业计划书要有有一个清晰的理解:Why(Why,为什么要做这款产品,为什么选择现在做这款产品?为什么你开发这款产品最合适？为什么他们是最适合投资你的产品的投资人？）和How（你的公司是如何实现盈利的?你们公司是如何获取客户的?你们公司是如何扩大业务的？）

　　要向那些看你的商业计划书的人证明:你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得足够高的投资回报率。

　　（一）执行摘要

　　你需要让投资人通过看执行摘要能够清楚地了解你公司业务的主要亮点，以及你公司的业务为什么会让人感到兴奋。

　　用一个到两个句子对以下信息做简单的介绍:公司定位、产品/服务概括、市场机会概述、核心商业模式和盈利模式、未来的计划、愿景宣言。

　　（二）投资亮点

　　（1)你的融资目标:你需要融多少钱才能顺利推动公司向前发展.

　　（2)条款:投资人投资你的公司能获得什么？

　　(3)资金计划使用情况：你计划如何使用这轮融资？(提示:创始人给自己开6位数的工资不是投资人希望看到的。）

　　（4)里程碑:有了这轮融资，公司能达到什么样的里程碑?

　　再一次，这里要回答的最重要的问题就是why：为什么投资人要投资你的公司并成为你公司的一部分？为什么现在是投资人投资你公司的最好时机？确定三到四个让你的公司成为一个非常好的投资机会的关键因素，并确保投资人在这这个部分也被包括进来。

　　（三）团队概述

　　要能证你们唯一一个能够做这款产品的团队。

　　专家意见：这个时候、这个地方不适合列出团队成员的兴趣爱好或过往趣事。

　　(四)市场机会

　　一是，你们公司产品或服务要解决的问题是什么；二是，能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。

　　要考虑两个问题:(1)你的目标客户面临的问题是什么？(2）你们公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰？

　　在撰写行业趋势这部分内容时，要考虑下面三个问题:（1）你打造的产品/服务顺应的是最近新出现的什么趋势？(2)是否有新的或新兴的技术使你的产品/解决方案成为可能？(3)你能不能找到任何产品品牌说明市场对与你的产品类似的产品（不要太类似）是有需求?

　　总结一下，写下一个能够回答这个问题的结论:客户面临的问题和正在发生的趋势是如何共同营造一个能让你的公司取得成功的完美环境的？

　　（五）公司简介

　　考虑下面这些问题：(1)你们公司是做什么的?(2)你们公司是如何解决你在上面提到的问题的？（3）你们公司提供的产品或服务是什么?（4）用户如何使用你的产品或服务？（5)你们公司产品的主

　　要功能有哪些?（6）你们的产品或服务与市面上其它产品或服务的差异化之处在哪里？

　　(六)商业模式和盈利模式

　　你的商业逻辑与业务流程是什么?如何做到标准化、流程化、可复制?

　　你的公司是如何盈利的？确定目前所有跟营收来源相关的内容，包括定价、主营业务成本、利润率.

　　问自己下面这四个问题:(1)为什么这个盈利模式适合公司目前的发展阶段?(2）你们公司的产品定价和竞争对手的产品定价的差异在哪里？（3）你在未来是否计划新增新的营收渠道?（4）如果你们现在还没开始创造营收，那么你们如何/何时能够创造营收?

　　(七)市场需求得到量化证明/公司里程碑

　　你可以用这些让投资人表明你的公司正在取得实质性进展:

　　(1)产品开发:你的产品开发到什么阶段了？你的产品已经投入市场了吗?

　　(2）生产/分销：你是否有一个成熟的生产/制造伙伴？你是否有一个成熟的产品分销伙伴?

　　（3）早期用户和营收：你是否已经获得了一批早期用户？获得了多少用户？公司增长速度有多快？公司是否已经创造了营收？

　　（4)客户证言：你的产品或服务是否得到了一些客户的积极正面的评价？这里面有没有一些知名度非常高的客户或行业专家？

　　(5)合作伙伴：你是否与任何知名品牌建立了合作伙伴关系?

　　（6)知识产权:你公司背后的技术有什么专利吗?你的公司名称注册了商标了吗?

　　（7)媒体报道:你的公司有没有被一些知名媒体报道过?都被哪些媒体报道过？

　　(八）行业分析

　　你不仅仅是你们公司的专家，而且对公司所在的行业也有非常深刻的了解。

　　在这个部分要展示哪些数据是需要认真考量的。只展示那些有助于你阐述下面这些内容的数据:你公司所在的市场的规模的大小，对你提供的解决方案的需求,公司产品的用户增长数据，竞品分析。

　　现在你已经向投资人大概介绍了你们所处的行业,现在是时候让他们了解一下同一行业的其它公司，以及你们公司与其它公司的对比。要为你的公司确定至少三家竞争对手，针对每一家竞争对手,都要回答以下这些问题:

　　（1）基本信息:他们公司在哪？他们处在哪一个发展阶段？

　　（2)比如：他们创造了多少营收?他们有多少用户？他们是否拿到了融资?

　　（3)相似点和不同点：他们的优势是什么?你打算如何压制他们的这种优势？他们的弱点是什么?这对你有什么好处呢？

　　(4）收获:你能够从你的竞争对手身上学到什么，从而让你的公司变得更强大？

　　专家意见:在确定竞争对手的时候，要跳出固有思维模式，不要只找那些提供与你公司相同的产品或服务的公司.

　　(九）核心竞争力

　　在公司的差异化特质这部分，你要阐述你提供的产品或服务与市场上的其他公司的产品或服务的不同之处,以及这些差异化特质如何帮助你保持战略优势的。问自己下面这两个问题：（1)和其它公司相比，你们公司提供的解决方案的几个(3-5个）关键区别是什么?(2）这些差异化优势将如何转化为你公司的长期优势？

　　（十）目标用户

　　在目标用户这部分，你需要向投资人展示你知道你的目标用户是谁,他们在哪里，对用户而言重要的是什么。

　　具体如何准备这部分内容呢？通过下面这些问题：(1）你们公司的产品或服务主要是为了满足哪些用户的需求的？(2）你对这个

　　群体的顾客的了解有多少?（3)你的目标用户主要是男性用户还是女性用户?（4)你的目标用户主要是哪个年龄段的?(5）这个目标人群大概有多大规模？(6）目标用户主要住在哪里？(7）他们大概处于什么样的收入水平?（8）在购买产品或服务时，他们是否有什么特别的偏好或顾虑?

　　（十一)营销策略

　　问自己下面这些问题:(1)你如何获取你的第一批用户？(2）你首先瞄准哪些用户？（3）你会在一些关键的市场推出你的产品吗？(4）你是否打算与一些现有的品牌进行合作？(5)你打算如何提高公司产品的品牌知名度？（6)你打算用哪一类媒体，为什么？（7)你会利用社交媒体吗,你主要用哪些社交媒体平台，为什么?(8）从本质上说，你的营销策略是什么?

　　（十二）未来的增长和发展

　　问自己下面几个问题：（1)你未来计划推出一些新产品吗？（2)这些新产品将如何进一步完善公司目前的产品矩阵？（3）你是否打算向全新的市场扩张，如新的城市或新的用户群体?(4）你能不能提供一个时间表,大家了解你期待未来的新突破会在什么时候发生?(5）什么指标或条件能帮助你决定何时该继续向前发展？(6）未来,你的公司有哪些潜在的退出策略?你会寻求被大公司收购吗?你打算带领公司IPO吗?

　　（十三）财务模型与融资需求

　　你的财务图表、表格和公式能够让投资人了解你公司目前的业务表现情况，以及你们公司生存下去的几率。

　　这部分内容需要包括以下三点最重要的信息:现金流量表、损益表和你的资产负债表。

　　估值要相对合理,这个相当重要！

篇十：大学生商业计划书案例13个

　　商业计划书案例

　　商业计划书案例（一）一、项目背景泡菜属乳酸菌发酵食品，在我国历史悠久，欧洲于17世纪自我国引入。泡菜制作一般都采用高盐分、长时间腌渍工艺，其原理是：蔬菜在5-10%的高浓度食盐溶液中，借助于天然附着在蔬菜表面的有益微生物（主要是乳酸菌），利用蔬菜泡制切割处理时涌出的汁液，进行缓慢的发酵产酸，降低pH值，同时利用食盐的高渗透压，共同抑制其它有害微生物的生长，经15-30天发酵，获得泡菜成品。国内泡菜企业多采用自然发酵工艺，该工艺的弊端有：（1）发酵周期的相对较长，生产力低下；（2）受卫生条件、生产季节和用盐量影响，发酵易失败；（3）发酵质量不稳定，不利于工厂化、规模化及标准化生产；（4）沿用老泡渍盐水的传统工艺，难以实现大规模的工业化生产；（5）异地生产，难以保证产品的一致性；

　　（6）亚硝酸盐、食盐含量高，食用安全性差。而且目前市场上的不少泡菜已走了样。很多泡菜实际上都不是采用传统的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用盐，甚至是工业盐泡制，这岂不成了盐渍菜?餐厅或家庭在食用之前就必须要用水脱盐，这样必然会导致营养流失。有些企业在后期采用柠檬酸等调味，泡菜吃起来就不鲜了。而且目前市场上的泡菜品种较为单一，用的蔬菜也较单一，而且泡制时间长，保存不易，而且不能泡制荤菜等。即食泡菜的研发正是在这种背景下应运而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌发酵，这对人体健康有益。另外，发酵过程中还会产生醇、酯等物质，吃起来很香，这就是所谓的风味。清淡、朴实、开胃、无油的即食泡菜。还有一种制作时间更短，几个小时即成的即食泡菜，味道也挺好。因其简单、经济，正适合我们作为早餐佐粥、午餐开胃的小菜。即食泡菜成为日常餐饮多变的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同时也是各餐厅、酒楼为顾客提供下饭的配菜。二、指导思想将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。

　　一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。

　　经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具，避免了污染，从而延长了保存的时间；更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效。

　　因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好项目。

　　小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。

　　此项目研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而成本不过百分

　　之三十。又如，日营业额在2000元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。

　　此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。

　　三、资金投入1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具]。2、流动资金3万元。3、前期筹建金1万元。4、包装物3万元。5、市场推广(营销费用)2万元。6、不可预见费2万元。四、主要任务和步骤(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。

　　(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。

　　(三)做市场应注意的问题(建议)1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。4、逐步树立品牌和企业形象。5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。五、效益分析(一)年产量：约150吨。(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。(三)年纯利润：约人民币100万元。(四)纯利率：约50%。六、项目所需其它条件人员：10人厂房：100平方米以上

　　水：T/h电：20KW七、风险预测此项目属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而能够保持强有力的竞争力。结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的局面。八、产品发展设想1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。

篇十一：大学生商业计划书案例13个

P>　　大学生创业商业计划书（共8篇）

　　这篇大学生创业商业计划书范文是我们精心挑选的，但原对你有参考作用。

　　一、创业者状况简介教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验;二、项目概述公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍;指出新思想的构成过程和对企业发展目标的展望;三、市场分析1、目标客户描述;2、市场的容量/本企业预计市场占有率;3、市场容量的变化趋势;4、竞争对手的主要优势;5、竞争对手的主要劣势;6、相对于竞争对手的主要优势;7、相对于竞争对手的主要劣势;四、经营管理1、运作方式，包括产品(服务)介绍及产量目标;2、资源配置，包括生产运作设施配置，生产资料配置和劳动力配置;3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理;

　　五、营销策略1、营销计划;2、竞争性推销;3、市场渗透计划(如何持续、提高市场占有率);六、企业组织结构1、企业注册的所有制形式;2、核心管理层，包括工作职责、经验、潜力、专长、月薪;3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪(能够附加组织结构图和工作描述);4、公司的经营执照及费用预测;5、公司的职责，包括保险、纳税等费用预测;七、财务状况1、预算及投资报酬;2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量;3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图;八、机遇与风险给你一篇大学生创业商业计划书的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选取。一、美甲行业未来发展的趋势如何

　　应对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

　　美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

　　注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。能够带给个人化的超值服务潜力是美甲店铺经营的制胜之本!

　　二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺消费者在选取美甲店铺的时候一般会注意这样几点：(1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的服务水平;(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的潜力和名气;消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)一部分人期望美甲店铺的服务环境有所改善;(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师服务水平;(4)很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素质;(5)也有一部分顾客期望美甲店铺能够改善服务种类超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。顾客选取美甲店铺的途径;(1)透过自己的详细了解和亲身体验而理解的人数占大多数;

　　(2)透过美甲师的介绍而理解的占一部分;

　　(3)透过朋友介绍而理解的又占一部分;

　　(4)还有的是透过看杂志，电视，广告慕名而来的。

　　绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

　　三、为什么美甲师的流动性很大

　　(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

　　(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

　　(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

　　(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;

　　(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

　　在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有超多的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否就应检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置了解我们员工心中的理想选取是什么，需要怎样样去解决现实存在的最根本问题。

　　四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样貌的

　　(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的用心配合。

　　(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

　　(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

　　(4)美甲师能够准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

　　(5)每一位美甲师都就应相信;她为顾客所带给的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

　　诚心，不仅仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此决定，选取自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的潜力有问题就是老板的人品有问题。

　　(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

　　(7)美甲师与顾客之间就应持续一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是能够做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

　　但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

篇十二：大学生商业计划书案例13个

P>　　商业计划书案例13个

　　商业计划书有13个重要部分组成，但这绝不是把你的整个人生故事都写在计划书上的借口。商业计划书平均的页数在15页左右,最多不能超过20页.

　　投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式。

　　商业计划书要有有一个清晰的理解:Why(Why,为什么要做这款产品,为什么选择现在做这款产品？为什么你开发这款产品最合适？为什么他们是最适合投资你的产品的投资人？）和How（你的公司是如何实现盈利的？你们公司是如何获取客户的?你们公司是如何扩大业务的？）

　　要向那些看你的商业计划书的人证明：你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得足够高的投资回报率。

　　（一）执行摘要

　　你需要让投资人通过看执行摘要能够清楚地了解你公司业务的主要亮点,以及你公司的业务为什么会让人感到兴奋。

　　用一个到两个句子对以下信息做简单的介绍：公司定位、产品/服务概括、市场机会概述、核心商业模式和盈利模式、未来的计划、愿景宣言。

　　（二)投资亮点

　　（1）你的融资目标:你需要融多少钱才能顺利推动公司向前发展。

　　(2）条款:投资人投资你的公司能获得什么？

　　(3）资金计划使用情况：你计划如何使用这轮融资？（提示：创始人给自己开6位数的工资不是投资人希望看到的。）

　　(4)里程碑：有了这轮融资，公司能达到什么样的里程碑？

　　再一次，这里要回答的最重要的问题就是why：为什么投资人要投资你的公司并成为你公司的一部分？为什么现在是投资人投资你公司的最好时机？确定三到四个让你的公司成为一个非常好的投资机会的关键因素,并确保投资人在这这个部分也被包括进来。

　　(三)团队概述

　　要能证你们唯一一个能够做这款产品的团队。

　　专家意见：这个时候、这个地方不适合列出团队成员的兴趣爱好或过往趣事。

　　(四）市场机会

　　一是,你们公司产品或服务要解决的问题是什么；二是，能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。

　　要考虑两个问题：（1）你的目标客户面临的问题是什么？（2）你们公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰?

　　在撰写行业趋势这部分内容时，要考虑下面三个问题：（1）你打造的产品/服务顺应的是最近新出现的什么趋势？（2）是否有新的或新兴的技术使你的产品/解决方案成为可能？（3）你能不能找到任何产品品牌说明市场对与你的产品类似的产品（不要太类似)是有需求？

　　总结一下，写下一个能够回答这个问题的结论：客户面临的问题和正在发生的趋势是如何共同营造一个能让你的公司取得成功的完美环境的?

　　（五)公司简介

　　考虑下面这些问题:（1)你们公司是做什么的?(2）你们公司是如何解决你在上面提到的问题的？(3）你们公司提供的产品或服务是什么？（4）用户如何使用你的产品或服务?(5）你们公司产品的

　　主要功能有哪些?(6）你们的产品或服务与市面上其它产品或服务的差异化之处在哪里？

　　(六）商业模式和盈利模式

　　你的商业逻辑与业务流程是什么？如何做到标准化、流程化、可复制?

　　你的公司是如何盈利的?确定目前所有跟营收来源相关的内容，包括定价、主营业务成本、利润率。

　　问自己下面这四个问题：（1）为什么这个盈利模式适合公司目前的发展阶段?（2)你们公司的产品定价和竞争对手的产品定价的差异在哪里？（3)你在未来是否计划新增新的营收渠道？（4）如果你们现在还没开始创造营收，那么你们如何/何时能够创造营收？

　　(七)市场需求得到量化证明/公司里程碑

　　你可以用这些让投资人表明你的公司正在取得实质性进展：

　　（1）产品开发：你的产品开发到什么阶段了?你的产品已经投入市场了吗？

　　（2）生产/分销：你是否有一个成熟的生产/制造伙伴?你是否有一个成熟的产品分销伙伴?

　　（3)早期用户和营收：你是否已经获得了一批早期用户？获得了多少用户？公司增长速度有多快？公司是否已经创造了营收？

　　（4）客户证言:你的产品或服务是否得到了一些客户的积极正面的评价？这里面有没有一些知名度非常高的客户或行业专家？

　　(5)合作伙伴：你是否与任何知名品牌建立了合作伙伴关系？

　　（6)知识产权：你公司背后的技术有什么专利吗？你的公司名称注册了商标了吗？

　　（7)媒体报道：你的公司有没有被一些知名媒体报道过？都被哪些媒体报道过?

　　(八)行业分析

　　你不仅仅是你们公司的专家，而且对公司所在的行业也有非常深刻的了解。

　　现在你已经向投资人大概介绍了你们所处的行业，现在是时候让他们了解一下同一行业的其它公司,以及你们公司与其它公司的对比。要为你的公司确定至少三家竞争对手，针对每一家竞争对手，都要回答以下这些问题：

　　（1）基本信息：他们公司在哪？他们处在哪一个发展阶段?

　　（2）比如：他们创造了多少营收？他们有多少用户？他们是否拿到了融资？

　　（3)相似点和不同点:他们的优势是什么？你打算如何压制他们的这种优势？他们的弱点是什么？这对你有什么好处呢?

　　（4）收获:你能够从你的竞争对手身上学到什么,从而让你的公司变得更强大？

　　专家意见:在确定竞争对手的时候，要跳出固有思维模式，不要只找那些提供与你公司相同的产品或服务的公司。

　　（九)核心竞争力

　　在公司的差异化特质这部分,你要阐述你提供的产品或服务与市场上的其他公司的产品或服务的不同之处，以及这些差异化特质如何帮助你保持战略优势的。问自己下面这两个问题：（1）和其它公司相比,你们公司提供的解决方案的几个(3-5个)关键区别是什么？(2）这些差异化优势将如何转化为你公司的长期优势？

　　（十)目标用户

　　在目标用户这部分，你需要向投资人展示你知道你的目标用户是谁，他们在哪里,对用户而言重要的是什么。

　　具体如何准备这部分内容呢?通过下面这些问题：(1)你们公司的产品或服务主要是为了满足哪些用户的需求的？（2)你对这个群

　　体的顾客的了解有多少?（3）你的目标用户主要是男性用户还是女性用户？（4)你的目标用户主要是哪个年龄段的？（5)这个目标人群大概有多大规模？（6）目标用户主要住在哪里?（7）他们大概处于什么样的收入水平?(8）在购买产品或服务时，他们是否有什么特别的偏好或顾虑？

　　(十一）营销策略

　　问自己下面这些问题:(1）你如何获取你的第一批用户?（2)你首先瞄准哪些用户？（3）你会在一些关键的市场推出你的产品吗？（4)你是否打算与一些现有的品牌进行合作?（5）你打算如何提高公司产品的品牌知名度？(6）你打算用哪一类媒体,为什么?（7）你会利用社交媒体吗,你主要用哪些社交媒体平台，为什么？(8)从本质上说，你的营销策略是什么？

　　（十二）未来的增长和发展

　　问自己下面几个问题：(1）你未来计划推出一些新产品吗?(2）这些新产品将如何进一步完善公司目前的产品矩阵？(3）你是否打算向全新的市场扩张，如新的城市或新的用户群体?（4）你能不能提供一个时间表，大家了解你期待未来的新突破会在什么时候发生？（5)什么指标或条件能帮助你决定何时该继续向前发展?（6）未来，你的公司有哪些潜在的退出策略？你会寻求被大公司收购吗？你打算带领公司IPO吗?

　　（十三)财务模型与融资需求

　　你的财务图表、表格和公式能够让投资人了解你公司目前的业务表现情况，以及你们公司生存下去的几率。

　　这部分内容需要包括以下三点最重要的信息：现金流量表、损益表和你的资产负债表。

　　估值要相对合理，这个相当重要！

篇十三：大学生商业计划书案例13个

P>　　商业计划书案例13个

　　本页仅作为文档封面，使用时可以删除Thisdocumentisforreferenceonly-rar21year.March

　　商业计划书案例13个

　　商业计划书有13个重要部分组成，但这绝不是把你的整个人生故事都写在计划书上的借口。商业计划书平均的页数在15页左右，最多不能超过20页。

　　投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式。

　　要向那些看你的商业计划书的人证明:你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得足够高的投资回报率。

　　(一)执行摘要

　　你需要让投资人通过看执行摘要能够清楚地了解你公司业务的主要亮点，以及你公司的业务为什么会让人感到兴奋。

　　用一个到两个句子对以下信息做简单的介绍:公司定位、产品/服务概括、市场机会概述、核心商业模式和盈利模式、未来的计划、愿景宣言。

　　(二)投资亮点

　　(1)你的融资目标:你需要融多少钱才能顺利推动公司向前发展。

　　(2)条款:投资人投资你的公司能获得什么

　　(3)资金计划使用情况:你计划如何使用这轮融资(提示:创始人给自己开6位数的工资不是投资人希望看到的。)

　　(4)里程碑:有了这轮融资，公司能达到什么样的里程碑

　　(三)团队概述

　　要能证你们唯一一个能够做这款产品的团队。

　　专家意见:这个时候、这个地方不适合列出团队成员的兴趣爱好或过往趣事。

　　(四)市场机会

　　一是，你们公司产品或服务要解决的问题是什么;二是，能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。

　　要考虑两个问题:(1)你的目标客户面临的问题是什么(2)你们公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰

　　总结一下，写下一个能够回答这个问题的结论:客户面临的问题和正在发生的趋势是如何共同营造一个能让你的公司取得成功的完美环境的

　　(五)公司简介

　　(六)商业模式和盈利模式

　　你的商业逻辑与业务流程是什么如何做到标准化、流程化、可复制

　　你的公司是如何盈利的确定目前所有跟营收来源相关的内容，包括定价、主营业务成本、利润率。

　　(七)市场需求得到量化证明/公司里程碑

　　你可以用这些让投资人表明你的公司正在取得实质性进展:

　　(1)产品开发:你的产品开发到什么阶段了你的产品已经投入市场了吗

　　(2)生产/分销:你是否有一个成熟的生产/制造伙伴你是否有一个成熟的产品分销伙伴

　　(3)早期用户和营收:你是否已经获得了一批早期用户获得了多少用户公司增长速度有多快公司是否已经创造了营收

　　(4)客户证言:你的产品或服务是否得到了一些客户的积极正面的评价这里面有没有一些知名度非常高的客户或行业专家

　　(5)合作伙伴:你是否与任何知名品牌建立了合作伙伴关系

　　(6)知识产权:你公司背后的技术有什么专利吗你的公司名称注册了商标了吗

　　(7)媒体报道:你的公司有没有被一些知名媒体报道过都被哪些媒体报道过

　　(八)行业分析

　　你不仅仅是你们公司的专家，而且对公司所在的行业也有非常深刻的了解。

　　(1)基本信息:他们公司在哪他们处在哪一个发展阶段

　　(2)比如:他们创造了多少营收他们有多少用户他们是否拿到了融资

　　(3)相似点和不同点:他们的优势是什么你打算如何压制他们的这种优势他们的弱点是什么这对你有什么好处呢

　　(4)收获:你能够从你的竞争对手身上学到什么，从而让你的公司变得更强大

　　专家意见:在确定竞争对手的时候，要跳出固有思维模式，不要只找那些提供与你公司相同的产品或服务的公司。

　　(九)核心竞争力

　　(十)目标用户

　　在目标用户这部分，你需要向投资人展示你知道你的目标用户是谁，他们在哪里，对用户而言重要的是什么。

　　具体如何准备这部分内容呢通过下面这些问题:(1)你们公司的产品或服务主要是为了满足哪些用户的需求的(2)你对这个群体的顾客的了解有多少(3)你的目标用户主要是男性用户还是女性用户(4)你的目标用户主要是哪个年龄段的(5)这个目标人群大概有多大规模(6)目标用户主要住在哪里(7)他们大概处于什么样的收入水平(8)在购买产品或服务时，他们是否有什么特别的偏好或顾虑

　　(十一)营销策略

　　问自己下面这些问题:(1)你如何获取你的第一批用户

　　(2)你首先瞄准哪些用户(3)你会在一些关键的市场推出你的产品吗(4)你是否打算与一些现有的品牌进行合作(5)你打算如何提高公司产品的品牌知名度(6)你打算用哪一类媒体，为什么(7)你会利用社交媒体吗，你主要用哪些社交媒体平台，为什么(8)从本质上说，你的营销策略是什么

　　(十二)未来的增长和发展

　　(十三)财务模型与融资需求

　　你的财务图表、表格和公式能够让投资人了解你公司目前的业务表现情况，以及你们公司生存下去的几率。

　　这部分内容需要包括以下三点最重要的信息:现金流量表、损益表和你的资产负债表。

　　估值要相对合理，这个相当重要!

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